Negocio & Rentabilidad
Cómo Fijar los Precios de tus Extensiones de Pestañas
La formación te enseña la técnica. Nadie te enseña a cobrar. Esta guía sí.
Tu coste real por servicio: los números de verdad
Antes de poner precio, necesitas saber cuánto te cuesta cada clienta en material. La buena noticia: el material profesional es más barato de lo que piensas. La mala: la mayoría de lash artists nunca hacen este cálculo.
Coste de material por servicio (clásica)
Con producto de calidad profesional como el de Puravida Lash, el coste de material por servicio oscila entre 3 € y 8 € dependiendo de la técnica (clásica vs. megavolumen, que consume más pestañas). Esto significa que el material representa solo un 5-10% del precio del servicio.
La fórmula de pricing que funciona
Existen muchas formas de calcular precios. Esta fórmula es la que usan las lash artists que viven de esto de forma rentable:
Desglose paso a paso
- Calcula tus gastos fijos mensuales Suma todo: alquiler de sala/gabinete, cuota de autónomos, seguro, formación, marketing, software de citas: todo lo que pagas sí o sí hagas 10 o 100 servicios.
- Estima tus clientas al mes Sé realista. Si estás empezando: 40-60 servicios/mes. Consolidada: 80-100. Esto te da el coste fijo por clienta.
- Suma el coste de material Los 3-8 € que calculamos arriba. No lo estimes, calcúlalo con tus productos reales.
- Define tu valor por hora Esta es la parte personal. ¿Cuánto quieres ganar por hora de trabajo? 20 €/h es un mínimo para arrancar; 35-50 €/h es un objetivo razonable para una profesional con experiencia.
- Multiplica por las horas del servicio Un set completo de clásicas: 1.5-2h. Volumen: 2-2.5h. Megavolumen: 2.5-3h. Usa TU tiempo real, no el de Instagram.
Tarifas por técnica en España (2026)
Estos rangos están basados en el mercado español actual. Tu precio debería estar dentro de estos rangos — y la zona alta si ofreces experiencia premium, buena atención y material profesional.
| Servicio | Rango bajo | Rango medio | Rango alto | Duración |
|---|---|---|---|---|
| Set Clásica 1:1 | 45 - 60 € | 60 - 80 € | 80 - 100 € | 1.5 - 2 h |
| Set Volumen 2D-6D | 65 - 80 € | 80 - 110 € | 110 - 140 € | 2 - 2.5 h |
| Set Megavolumen 10D+ | 85 - 100 € | 100 - 130 € | 130 - 170 € | 2.5 - 3 h |
| Efecto Wet / Wispy | 70 - 90 € | 90 - 120 € | 120 - 150 € | 2 - 2.5 h |
| Lifting + Tinte | 35 - 45 € | 45 - 60 € | 60 - 80 € | 1 h |
| Retoque (2-3 sem) | 30 - 40 € | 40 - 55 € | 55 - 70 € | 45 - 75 min |
Cómo cobrar retoques sin perder clientas
El retoque es donde muchas lash artists pierden rentabilidad. Un retoque lleva entre 45 y 75 minutos, pero si cobras solo un 40% del set completo, tu valor por hora en retoques es menor que en sets nuevos.
Estrategias que funcionan
- Precio fijo por retoque independiente del set. Ejemplo: retoque siempre 50 €, sea clásica o volumen. Simplifica tu carta de precios.
- Retoque incluido en "membresía": ofrece un pack mensual (1 set + 1 retoque por X €/mes). Garantizas recurrencia y la clienta percibe ahorro.
- Ventana de retoque: retoque a precio completo si la clienta viene antes de las 3 semanas. Si pasa de 3 semanas, se cobra como set nuevo. Esto educa a tu clienta a ser puntual.
- Retoque por tiempo: cobras los primeros 60 minutos a precio fijo. Si necesita más (porque no cuidó sus extensiones), cada 15 minutos extra a X €.
Cuándo y cómo subir precios sin drama
Si te da miedo subir precios, piensa en esto: tus gastos han subido (alquiler, producto, autónomos), tu formación ha mejorado, tu velocidad también. No subir precios es aceptar cobrar menos cada año.
Momentos ideales para subir
- Después de completar una formación o certificación nueva
- Cuando tu agenda está llena al 80%+ de forma constante
- Cada enero (subida anual natural, las clientas lo esperan)
- Cuando mejoras tu espacio de trabajo (nueva sala, mejores condiciones)
- Cuando empiezas a usar producto de mayor calidad
Cómo comunicarlo
Avisa con 4-6 semanas de antelación. Comunícalo como una mejora, no una disculpa. Ejemplo:
Las clientas que valoran tu trabajo lo entenderán. Las que se van por 5 € de diferencia, no eran tus clientas ideales.
El negocio a números: facturación mensual real
Los números de una lash artist son sorprendentemente buenos si los calculas con rigor. Veamos tres escenarios reales:
| Concepto | Principiante | Consolidada | Premium |
|---|---|---|---|
| Servicios / semana | 10-12 | 18-22 | 20-25 |
| Precio medio | 55 € | 80 € | 110 € |
| Facturación bruta / mes | 2.200 - 2.640 € | 5.760 - 7.040 € | 8.800 - 11.000 € |
| Material / mes | ~ 150 € | ~ 350 € | ~ 500 € |
| Gastos fijos / mes | ~ 600 € | ~ 1.200 € | ~ 1.800 € |
| Beneficio neto estimado | 1.400 - 1.900 € | 4.200 - 5.500 € | 6.500 - 8.700 € |
Paquetes, política de cancelación y upsells sin parecer agresiva
Subir precios no siempre significa "cobrar más por lo mismo". Muchas veces significa diseñar una oferta más inteligente: servicio principal + mantenimiento + experiencia.
Arquitectura de precios recomendada
| Oferta | Qué incluye | Objetivo |
|---|---|---|
| Set Base | Aplicación + mini guía aftercare | Captación de nuevas clientas |
| Set Signature | Aplicación + diseño personalizado + kit mini cuidado | Aumentar ticket medio |
| Plan Mantenimiento | 2 retoques/mes con prioridad de agenda | Ingresos recurrentes y fidelización |
Políticas que protegen tu agenda
- Reserva con señal: 30-50% para bloquear cita.
- Cancelación tardía: menos de 24h = pérdida de señal.
- No-show: nueva cita solo con prepago completo.
- Tolerancia: 10-15 min máximo; pasado ese tiempo, reprogramar.
Preguntas frecuentes sobre precios
¿Cuánto debería cobrar por un set completo?
Depende de tu ubicación, experiencia y técnica. En España en 2026, la media es: clásica 50-80 €, volumen 70-120 €, megavolumen 90-150 €. La clave no es copiar precios de la competencia, sino calcular TU coste real + margen objetivo con la fórmula de este artículo.
¿Cuánto cuesta el material por cada clienta?
Entre 3 y 8 euros con producto profesional. Incluye: pestañas (~0,50 €), adhesivo (~0,30 €), pre-tratamiento (~0,40 €) y consumibles (~1,20 €). El material NO es tu gasto principal — tu tiempo, formación y gastos fijos sí.
¿Debería cobrar más barato al principio para conseguir clientas?
Puedes hacer una oferta de lanzamiento temporal (ejemplo: -20% los primeros 3 meses), pero nunca regales tu trabajo. Las clientas que vienen solo por precio se irán cuando encuentren algo más barato. Invierte en formación y atrae clientas que valoran calidad.
¿Cuánto puede ganar una lash artist al mes?
Con una agenda de 4-5 clientas/día, 5 días/semana, a 70 €/servicio de media: la facturación bruta ronda los 7.000 €/mes. Descontando material, alquiler, autónomos y otros gastos, una profesional consolidada puede obtener un beneficio neto de 3.000-5.000 €/mes.
Producto profesional, precios profesionales
Adhesivos, pestañas y pre-tratamiento que respaldan tu servicio. Porque cobrar lo que vales empieza por ofrecer lo mejor.
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